Grille tarifaire Excel à télécharger

Cette grille tarifaire Excel range tes prestations en lignes, avec pour chacune son unité de facturation, son coût de revient et son prix standard. Deux tarifs dérivés se calculent tout seuls depuis des cases jaunes, un tarif remisé pour les clients réguliers et un tarif majoré pour les délais urgents. C'est cette cohérence qui manque le plus souvent quand les prix se décident au fil des demandes.

La colonne Marge se calcule sur le prix de vente, et non en coefficient multiplicateur, parce que c'est la convention des métiers de service. Elle passe en rouge dès qu'elle descend sous l'objectif que tu fixes dans la troisième case jaune, et un compteur en haut annonce combien de prestations sont concernées.

Douze prestations sont livrées en exemple, dont deux volontairement sous l'objectif de marge, pour que le mécanisme d'alerte soit visible dès l'ouverture. Une barre de données sur la colonne Prix standard permet de repérer d'un coup d'œil les écarts d'échelle entre les lignes.

Ce que contient le fichier

• Dix-huit lignes de prestations, dont douze pré-remplies
• Trois cases jaunes : remise client régulier, majoration urgence et objectif de marge
• Tarif remisé et tarif urgent calculés depuis le prix standard
• Marge calculée sur le prix de vente, colorée en rouge sous l'objectif
• Trois compteurs : prix moyen, marge moyenne et nombre de prestations à revoir
• Barre de données sur les prix standard pour comparer les échelles
• Colonne Notes pour justifier un tarif ou signaler un cas particulier

Comment utiliser ce modèle

Marge sur prix de vente ou coefficient multiplicateur

Deux façons de dire la même chose, mais elles ne se lisent pas dans le même sens et les confondre coûte cher. La marge sur prix de vente rapporte le bénéfice au prix affiché, c'est la convention des métiers de service et c'est ce que calcule le fichier. Le coefficient multiplicateur part du coût et donne le prix, c'est la convention du négoce et de la restauration.

L'équivalence est simple à retenir. Une marge de 50 % correspond à un coefficient de 2, une marge de 60 % à un coefficient de 2,5, une marge de 67 % à un coefficient de 3. L'erreur classique consiste à appliquer une marge de 30 % en multipliant le coût par 1,3, ce qui donne en réalité une marge de 23 % seulement, et laisse sept points sur la table à chaque vente.

Pourquoi deux tarifs dérivés et pas cinq

La remise client régulier et la majoration urgence couvrent les deux seules situations qui reviennent vraiment. La première récompense un volume ou une fidélité, la seconde facture une contrainte réelle, celle de bousculer un planning. Toutes deux se justifient face au client, ce qui est la condition pour qu'une grille tienne dans le temps.

Multiplier les niveaux au-delà produit l'effet inverse. Une grille à cinq paliers devient impossible à défendre au téléphone, difficile à tenir d'un client à l'autre, et finit par créer le soupçon que le prix se négocie toujours. Deux variantes calculées depuis un prix de référence unique restent lisibles, et surtout se recalculent d'un coup quand le prix de référence bouge.