Matrice BCG Excel à télécharger

Saisis tes produits avec leur part de marché relative, le taux de croissance de leur marché et leur chiffre d'affaires, et la matrice place chacun dans son quadrant BCG, Vedette, Vache à lait, Dilemme ou Poids mort. Le classement se recalcule tout seul dès que tu modifies une valeur, grâce à deux seuils pilotables que tu ajustes à ton marché. Le tableau compte 20 produits, et une part ou une croissance qui n'est pas un nombre est refusée à la saisie, ou signalée en orange au lieu d'être classée.

Sous le tableau, une grille en deux colonnes et deux lignes reprend la disposition classique de la matrice, part de marché forte à gauche et croissance forte en haut, et chaque case compte les produits de son quadrant, recalculé tout seul. Pour être transparent, ce n'est pas le graphique à bulles où chaque produit est un point positionné finement, que tu peux ajouter toi-même en deux clics, mais tu obtiens les quatre quadrants colorés et le classement automatique, l'étape qui te dit où ranger chaque ligne de ton portefeuille avant d'en tirer une décision.

Ce que contient le fichier

• Un tableau de positionnement de 20 produits, avec quatre exemples remplis
• Une colonne Quadrant BCG calculée automatiquement par formule
• Une part ou une croissance tapée en texte refusée, ou signalée en orange et laissée hors de la grille
• Deux seuils pilotables, part de marché relative et taux de croissance du marché
• Une couleur par quadrant et une légende des quatre cases sous le tableau
• Une grille 2×2 visuelle qui compte les produits de chaque quadrant, lisible sur toutes les versions d'Excel

Comment utiliser ce modèle

Lire les 4 quadrants de la matrice BCG

La matrice BCG croise deux axes, la part de marché relative et le taux de croissance du marché, ce qui donne quatre cases. Une Vedette cumule part forte et croissance forte, elle est leader sur un marché qui grandit, elle rapporte mais réclame des investissements pour tenir son rang. Une Vache à lait garde une part forte sur un marché qui ne grandit plus, elle génère du cash avec peu d'effort, c'est elle qui finance le reste.

Un Dilemme a une part faible sur un marché en forte croissance, il consomme du cash et te force à trancher, investir pour en faire une Vedette ou abandonner. Un Poids mort cumule part faible et croissance faible, il rapporte peu et mobilise des ressources, c'est en général un candidat au retrait. L'idée d'ensemble est d'équilibrer ton portefeuille, des vaches à lait pour financer des vedettes et quelques dilemmes prometteurs.

Part de marché relative et taux de croissance, comment les calculer

La part de marché relative se calcule en divisant ta part de marché par celle de ton principal concurrent. Un résultat supérieur à 1 veut dire que tu domines le leader, un résultat inférieur à 1 que tu es derrière. C'est pour ça que le seuil par défaut est fixé à 1,0 dans le fichier, mais tu peux l'ajuster si tu veux une frontière plus exigeante. Un produit pile au seuil compte comme une part forte, et il en va de même pour la croissance.

Le taux de croissance du marché est l'évolution annuelle de ton marché, pas de tes ventes à toi. Tu le trouves dans une étude de secteur, un rapport de fédération professionnelle ou en comparant deux années de chiffres. Le seuil par défaut est à 10 pour cent, valeur classique pour séparer un marché dynamique d'un marché mûr, mais un secteur très stable justifie de le baisser et un secteur en plein boom de le monter.