Commissionnement commercial Excel à télécharger

Un barème à paliers se lit de deux façons et les deux existent dans les entreprises. Avec le taux marginal, chaque tranche garde son propre taux et la commission additionne les tranches du dessous. Avec le taux plein rétroactif, le taux du palier atteint s’applique d’un coup à tout le chiffre d’affaires du mois. Sur un mois à 61 700 euros et le barème livré dans le fichier, la première méthode donne 3 153 euros et la seconde 5 553 euros. Ce fichier Excel calcule les deux côte à côte, te laisse désigner celle que le contrat retient, et affiche l’écart ligne par ligne.

Le premier onglet porte le barème, cinq paliers dont tu changes librement les seuils et les taux, la méthode retenue et l’équipe avec son objectif mensuel et son fixe. Le deuxième déroule une ligne par vendeur et par mois, avec le palier atteint, l’atteinte de l’objectif en pourcentage et la commission dans les deux lectures du barème. Le troisième résume l’année, classe les vendeurs, compte les mois où l’objectif a tenu et affiche le taux de commission que l’entreprise supporte réellement. Le quatrième passe une série de chiffres d’affaires dans les deux méthodes, seuil par seuil, pour montrer où l’écart se creuse.

Ce que contient le fichier

• Un barème à cinq paliers entièrement modifiable, seuils et taux compris
• Le choix entre le taux marginal par tranche et le taux plein rétroactif, d’une seule case
• Une ligne par vendeur et par mois sur toute l’année, avec le palier atteint et son taux
• L’atteinte de l’objectif en pourcentage, en vert quand elle est tenue et en orange sinon
• La commission calculée dans les deux méthodes et l’écart que la seconde ferait gagner ou perdre
• Le récapitulatif annuel par vendeur avec classement, meilleur mois et coût réel du barème
• Une alerte rouge dès que la rémunération brute d’un mois passe sous le Smic

Comment utiliser ce modèle

Ce que le mot « palier » cache dans un contrat de commercial

Un contrat qui écrit « 9 % au-delà de 50 000 euros » ne dit pas ce qu’il faut multiplier par 9 %. Dans la lecture par tranche, celle que la fiscalité française emploie pour l’impôt sur le revenu, le taux ne touche que la part comprise entre 50 000 euros et le chiffre d’affaires réalisé, et les tranches du dessous restent à leur propre taux. Dans la lecture rétroactive, le taux s’applique à l’euro numéro un comme au dernier. Un mois à 61 700 euros rapporte 3 153 euros dans le premier cas et 5 553 euros dans le second, avec le même barème et la même phrase de contrat. L’écart de 2 400 euros ne vient d’aucune erreur de calcul, il vient d’une phrase qui n’a jamais été précisée, et c’est de là que partent la plupart des litiges portés devant les prud’hommes sur la rémunération variable.

Les deux méthodes se comportent aussi très différemment au passage d’un seuil. Par tranche, la courbe monte sans à-coup et vendre un euro de plus rapporte toujours un peu plus. Au taux plein rétroactif, franchir un seuil crée une marche. Avec le barème livré dans le fichier, un mois à 34 900 euros rapporte 1 745 euros et un mois à 35 000 euros en rapporte 2 450. Cent euros de vente supplémentaires en font gagner sept cents. C’est un moteur redoutable pour une fin de mois, mais il déforme le comportement de l’équipe, il pousse à retenir une commande pour la basculer sur la période suivante, et il rend la masse salariale variable difficile à budgéter. La quatrième feuille du fichier pose douze chiffres d’affaires autour des seuils pour rendre ces marches visibles avant de signer quoi que ce soit.

Aucun barème de commissionnement n’est fixé par la loi. La fiche F2301 de service-public range les commissions parmi les primes et gratifications, qui viennent en complément du salaire et ne deviennent obligatoires que si le contrat de travail, la convention collective, un usage ou un engagement unilatéral de l’employeur les prévoit. Les paliers, les taux et la méthode relèvent donc entièrement du contrat, et le seul moyen d’éviter la discussion reste d’annexer un exemple chiffré au document signé. Ce qui s’impose, en revanche, c’est le plancher. La fiche F2300 précise que le Smic s’applique à tout salarié majeur quelle que soit la forme de sa rémunération, y compris à la commission. Un commercial qui ne vend rien touche donc quand même le Smic, l’employeur verse la différence, et cela s’apprécie mois par mois sans qu’un bon mois puisse rattraper un mauvais. Seuls les représentants de commerce sous statut VRP échappent à ce plancher horaire et relèvent de la ressource minimale forfaitaire prévue par leur accord national.