Tableau de bord commercialCas pratique Excel pas a pas
Le contexte
Crée un tableau de bord commercial complet pour suivre tes ventes, ton pipeline et tes objectifs avec des indicateurs visuels.
Les données de depart
Crée un tableau avec toutes les ventes : date, commercial, client, produit, montant, statut (gagne/perdu/en cours).
| A | B | C | D | E | |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Date | Commercial | Client | Montant | Statut |
| 2 | 05/01/2026 | Dupont | Acme Corp | 15 000 | Gagné |
| 3 | 12/01/2026 | Martin | Tech SA | 8 500 | En cours |
| 4 | 20/01/2026 | Dupont | PME Plus | 22 000 | Gagné |
Solution pas a pas
2Calculer le CA par commercial
Utilise SOMME.SI pour totaliser les ventes gagnées par commercial.
=SOMME.SI.ENS(D:D;B:B;"Dupont";E:E;"Gagné")3Calculer le taux de conversion
Divise le nombre de ventes gagnées par le nombre total d'opportunités. Utilise NB.SI pour compter chaque statut.
=NB.SI(E:E;"Gagné")/NB.SI(E:E;"<>")4Classer les commerciaux
Utilise RANG pour classer les commerciaux par CA genere. Affiche le top 3 dans le dashboard.
=RANG(B2;$B$2:$B$10)5Suivre l'atteinte des objectifs
Utilise SI pour afficher un statut visuel : objectif atteint, en bonne voie ou en retard.
=SI(B2>=Objectif;"Atteint";SI(B2>=Objectif*0.8;"En voie";"En retard"))Formules utilisées dans ce cas pratique
Questions fréquentes
Comment calculer un taux de conversion dans Excel ?
Divise le nombre d'affaires gagnées par le nombre total d'opportunités. =NB.SI(Statut;"Gagné")/NBVAL(Statut). Multiplie par 100 pour avoir un pourcentage. Un bon taux de conversion B2B est entre 15% et 30%.
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