Comment créer un graphique en entonnoir dans Excel ?

Le graphique en entonnoir sert à repérer où un processus perd le plus de monde d'une étape à la suivante. Chaque étape devient une barre un peu plus courte que la précédente, et ce rétrécissement régulier rend la déperdition visible sans qu'on ait à comparer les chiffres un à un. L'étape qui fait fuir le plus de volume saute alors aux yeux.

Tu t'en sers dès qu'un pipeline enchaîne des phases qui se vident au fil du parcours. Un tunnel de vente qui descend des prospects aux contrats signés, un recrutement qui va des candidatures aux embauches, un parcours web des visiteurs aux abonnés : tous se lisent d'un coup. La forme en entonnoir montre le lien entre les étapes, là où une colonne de nombres oblige à calculer chaque écart de tête.

Un graphique en entonnoir et un graphique en barres classique partent des mêmes barres, mais ne répondent pas à la même question. Le graphique en barres aligne chaque barre sur une même base et compare des valeurs indépendantes les unes des autres, les ventes de plusieurs régions par exemple. L'entonnoir, lui, centre ses barres et les range de la plus longue à la plus courte pour suivre une même population qui se vide étape après étape.

Le choix se joue sur ce que tu veux montrer. Quand tes catégories n'ont pas d'ordre imposé et que tu compares des grandeurs entre elles, la barre classique reste la plus lisible. Dès que tes étapes se suivent et qu'une même population fond de l'une à l'autre, l'entonnoir rend la déperdition visible là où une barre te laisserait la calculer toi-même.