C'est quoi un graphique en entonnoir dans Excel ?

Un graphique en entonnoir représente les étapes d'un processus où les valeurs diminuent d'une phase à l'autre, avec des barres centrées et de plus en plus courtes. La largeur qui rétrécit rend la déperdition visible d'un coup d'œil, tu repères tout de suite où tu perds le plus de monde. C'est le graphique parfait pour un tunnel de vente ou un processus de recrutement.

À partir de quelle version d'Excel le graphique en entonnoir existe-t-il ?

Le graphique en entonnoir est arrivé nativement avec Excel 2019, via Insertion > Graphiques > Entonnoir. Les versions antérieures ne le proposent pas dans la galerie, il fallait le simuler avec un histogramme empilé et une série de calage. Si tu ne le vois pas dans ton menu, c'est que ton Excel est plus ancien que 2019.

Comment ordonner les étapes d'un graphique en entonnoir ?

Trie ton tableau source de la plus grande valeur à la plus petite avant d'insérer le graphique, car Excel affiche les barres dans l'ordre des lignes, pas automatiquement du plus grand au plus petit. Un entonnoir mal trié perd son effet de rétrécissement régulier. Range donc tes étapes dans l'ordre logique du processus, du haut du tunnel vers le bas.

Comment afficher les taux de conversion sur un graphique en entonnoir ?

Excel n'affiche pas les taux entre étapes tout seul, tu ajoutes une colonne calculée dans ton tableau qui divise chaque étape par la précédente. Active ensuite les étiquettes de données pour poser les valeurs sur les barres, puis pose les pourcentages via des zones de texte à côté. C'est ce qui transforme un simple visuel de volumes en vraie lecture de performance étape par étape.

Mis à jour le 8 juillet 2026

Comment créer un graphique en entonnoir dans Excel ?

Le graphique en entonnoir représente des étapes d'un processus où les valeurs diminuent progressivement, comme un tunnel de vente (prospects > leads > clients). Les barres sont centrées et décroissantes.

À quoi sert un graphique en entonnoir dans Excel

Tu suis un pipeline en plusieurs étapes et tu veux savoir où tu perds le plus de monde entre deux phases. Le graphique en entonnoir empile une barre par étape, de plus en plus courte, et la largeur qui rétrécit rend la déperdition immédiatement visible. Tu repères en un coup d'œil l'étape qui fait fuir le plus de volume.

Tu vas l'utiliser pour tout pipeline avec des étapes successives : tunnel de vente (prospects > contacts qualifiés > devis envoyés > clients signés), processus de recrutement (candidatures > entretiens > offres > embauches), ou encore funnel marketing (visiteurs > inscrits > essais > abonnés). C'est le graphique idéal pour montrer à ton équipe où concentrer les efforts d'amélioration.

Fenêtre « Modifier le type de graphique » d'Excel, catégorie Entonnoir sélectionnée avec un aperçu de barres centrées décroissantes. — La catégorie Entonnoir dans la fenêtre « Modifier le type de graphique », qui empile des barres centrées et décroissantes pour un processus étape par étape.

Comment créer un graphique en entonnoir dans Excel

L'entonnoir empile des barres centrées et décroissantes pour montrer la déperdition d'une étape à l'autre. Voici comment le monter à partir de tes données, avec Excel 2019 ou plus récent.

1Range tes étapes de la plus grande valeur à la plus petite dans le tableau, le haut du tunnel en premier.
2Sélectionne la colonne des étapes et la colonne des valeurs, en-têtes compris.
3Va dans Insertion puis Graphiques puis Entonnoir.
4Active les étiquettes de données via le bouton + pour afficher le volume de chaque étape.

Exemple

Commercial : analyser le tunnel de vente trimestriel

Tu es commercial dans une entreprise de logiciels B2B. Chaque trimestre, tu suis ton pipeline de vente en 5 étapes : prospects identifiés, premiers contacts, démos réalisées, propositions envoyées, contrats signés. Tu dois présenter la performance du pipeline au directeur commercial.

Tu crées un tableau avec 2 colonnes (étape et nombre), tu sélectionnes les données et tu vas dans Insertion > Graphiques > Entonnoir. Excel affiche immédiatement les barres centrées et décroissantes. Tu vois que sur 200 prospects, 120 ont été contactés, 45 ont eu une démo, 20 ont reçu une proposition et 8 ont signé. La plus forte chute de conversion se situe entre les contacts et les démos.

Tu ajoutes les étiquettes de données pour afficher les chiffres sur chaque barre et tu calcules les taux de conversion entre étapes dans ton tableau source. Le directeur commercial voit instantanément que l'effort doit porter sur la conversion contact-démo plutôt que sur la prospection brute.

Graphique en entonnoir montrant le pipeline de vente en cinq étapes, de 200 prospects identifiés à 8 contrats signés. — La plus forte déperdition se lit d'un coup d'œil entre les premiers contacts et les démos réalisées.

Astuces pour bien utiliser le graphique en entonnoir

Épaissir les barres de l'entonnoir

Les barres centrées de l'entonnoir peuvent paraître maigres et perdues dans le blanc. Fais un clic droit sur la série puis Format de la série et réduis la largeur de l'intervalle, les barres s'épaississent et le rétrécissement d'une étape à l'autre devient plus parlant.

Colorer l'étape qui décroche

Toutes les barres partagent la même couleur par défaut, ce qui noie le point de fuite. Clique une première fois sur la série puis une seconde fois sur la barre où la chute est la plus forte, elle est alors sélectionnée seule. Une couleur vive dessus, et l'œil va droit à l'étape qui fait perdre le plus de monde.

Questions fréquentes sur le graphique en entonnoir

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