Comment calculer une part de marché en valeur et en volume sur Excel

Comment calculer la part de marché d’une entreprise

La part de marché d’une entreprise est le rapport entre ce qu’elle vend et ce que vend le marché entier, exprimé en pourcentage. Sur la feuille Marché du fichier d’exemple, le chiffre d’affaires de chacune occupe la colonne B, et la cellule B7 en porte le total, par une SOMME ordinaire.

Cette division ne pose aucune difficulté d’écriture, et ce n’est presque jamais là que le calcul se trompe. Le total du marché, lui, ne se trouve nulle part dans ton logiciel de gestion, et c’est la seule vraie question de cette première section.

Délimiter le marché avant de poser la formule

Le dénominateur décide de tout, puisqu’une même entreprise peut peser 3 % d’un marché national et 22 % de sa seule région. Arrête donc le périmètre sur trois axes, le produit, la zone géographique et la période, puis garde exactement le même d’une année sur l’autre.

Le chiffre du marché vient ensuite d’une source extérieure, une fédération professionnelle, une étude sectorielle, un panel distributeur ou les données publiques de l’INSEE. Quand aucune ne couvre ton créneau, additionne les ventes des concurrents que tu connais. Écris alors la méthode à côté du résultat, car un total reconstitué reste utilisable tant qu’on sait comment il a été fait.

Figer le total du marché avec les dollars

Les dollars de $B$7 empêchent la référence de descendre pendant la recopie, et leur oubli est ce qui casse le plus souvent ce calcul. Sans eux, la ligne 2 donne encore le bon résultat, puis la ligne 3 divise par B8, une cellule vide sous le total, et renvoie #DIV/0!.

La panne se reconnaît donc à sa forme, un premier résultat juste suivi d’une colonne d’erreurs. La touche F4, pressée juste après la sélection de B7, pose les deux dollars d’un coup, et la référence absolue tient ensuite sur toute la colonne. Pour le signe % lui-même, notre article sur la formule de calcul de pourcentage reprend les quatre questions qu’il recouvre.

Distinguer la part de marché en valeur et en volume

La part en valeur se calcule sur le chiffre d’affaires, la part en volume sur les quantités vendues, et une entreprise n’occupe pas le même rang dans les deux. Tout vient du prix moyen, car vendre cher fait grossir la part en valeur quand vendre beaucoup fait grossir la part en volume.

Alvéa mène le marché en valeur avec 35,3 %, et se retrouve quatrième en volume avec 14,2 %, à plus de 75 € l’unité. Cerena fait exactement l’inverse, première en volume avec 26,9 % et troisième en valeur avec 17,9 %, à un peu plus de 20 €. Les deux peuvent se dire leader sans mentir, puisqu’elles ne parlent pas du même marché.

Choisis donc la lecture selon ce que tu veux montrer, la valeur pour le poids économique, le volume pour la présence en rayon et le nombre d’utilisateurs. Un rapport sérieux donne les deux et dit laquelle il commente. Sans cette précision, le lecteur comprendra toujours qu’il s’agit du chiffre d’affaires.

Pour montrer cette répartition plutôt que la lire ligne à ligne, le camembert convient tant que le marché tient en trois à six parts. Notre article sur le graphique en secteur dit à partir de quand il cesse de convenir, et la fiche du lexique sur le graphique en secteurs en décrit la construction.

Calculer la part de marché relative face au premier concurrent

La part de marché relative te compare au premier concurrent plutôt qu’au marché entier, et son résultat est un rapport, pas un pourcentage. Le leader se mesure au deuxième, tous les autres se mesurent au leader, et le seuil de 1 sépare celui qui domine de ceux qui suivent.

Cette lecture existe parce qu’une part de 18 % ne veut rien dire tant qu’on ignore ce que pèse le premier. Face à un leader à 20 %, ces 18 % annoncent un coude à coude. Face à un leader à 45 %, ils décrivent un marché déjà joué. La colonne H du fichier calcule ce rapport d’une seule formule, valable sur toutes les lignes.

SI compare la part de la ligne au maximum de la colonne. GRANDE.VALEUR prend le relais sur la ligne du leader et y renvoie la deuxième plus grande part. Alvéa sort ainsi à 1,34, puisqu’elle pèse 1,34 fois Bortex, et Bortex à 0,74, n’en représentant que les trois quarts. Duval et Elmis descendent à 0,34 et 0,25, soit environ le tiers et le quart du leader.

La part de marché absolue, elle, n’est rien d’autre que la part globale de la première section, celle qui rapporte tes ventes au marché entier. Les deux termes désignent donc le même calcul, et seule la part relative change de dénominateur. Cette dernière sert d’ailleurs d’axe horizontal à la matrice BCG, qui range chaque produit en Vedette, Vache à lait, Dilemme ou Poids mort.

Mesurer l’évolution d’une part de marché d’une année sur l’autre

Une part de marché ne se compare pas d’une année sur l’autre comme un chiffre d’affaires, car elle bouge aussi quand le marché grandit ou recule. L’onglet Évolution du fichier reprend les mêmes entreprises en 2025, calcule leur part de l’époque, puis la confronte à celle de 2026 de deux manières.

Les deux colonnes ne classent pas les entreprises dans le même ordre, et c’est pour cela qu’on les pose côte à côte. Duval gagne 1,0 point quand Elmis n’en gagne que 0,8. Rapportée à la taille de départ, la progression d’Elmis vaut pourtant 10,3 % contre 9,0 % pour Duval.

Le cas de Bortex et de Cerena est plus net encore, puisque la colonne leur affiche à toutes deux un gain de 0,3 point, à quelques millièmes près. Cerena partait pourtant de plus bas, si bien qu’elle progresse de 1,7 % là où Bortex progresse de 1,1 %. Un point gagné sur une petite part pèse donc davantage qu’un point gagné sur une grosse.

Écris donc les deux nombres dans ton commentaire, l’écart en points pour la position occupée et l’écart relatif pour la dynamique. Les confondre reste l’erreur classique du reporting. Notre article sur le calcul d’une évolution en pourcentage détaille ce qui sépare un pourcentage d’un point de pourcentage.

Pourquoi la somme des parts de marché ne fait pas 100 %

Parce qu’Excel arrondit l’affichage sans toucher à la valeur, et que tu additionnes de l’œil des nombres qu’il a arrondis chacun de son côté. Sur la feuille Marché, les cinq parts affichées donnent 35,3 + 26,3 + 17,9 + 12,0 + 8,7, soit 100,2 %, alors que la cellule D7 affiche 100,0 %.

Les deux chiffres sont justes, et ils ne répondent simplement pas à la même question. D7 additionne les valeurs complètes, celles qu’Excel garde en mémoire avec une quinzaine de décimales, quand ton œil additionne cinq nombres déjà ramenés à une décimale. Ici les cinq arrondis partent tous vers le haut, et les cinq miettes finissent par faire deux dixièmes de point.

ARRONDI ramène chaque part à trois décimales, c’est-à-dire à une décimale une fois lue en pourcentage, et SOMMEPROD additionne la série sans demander de validation matricielle. Cette cellule sert de contrôle, puisqu’elle annonce d’avance ce qu’un lecteur trouvera en additionnant la colonne à la main.

Trois remèdes existent ensuite, plus une faute à ne pas commettre. Ajoute une décimale, et l’écart se referme sur ce marché, la somme des parts affichées revenant à 100,00 %. Écris sinon une note sous le tableau, comme le font les instituts d’études. Tu peux enfin corriger une part pour que la colonne retombe juste, en commençant par celle que l’arrondi éloigne le plus, ce que la statistique appelle la méthode du plus fort reste.

Ne retape jamais les valeurs arrondies dans une autre cellule, en revanche, car tous les calculs qui suivront traîneront l’écart. Le même piège vu du côté des valeurs, quand on arrondit avant d’additionner plutôt qu’après, est traité dans notre article sur la formule de calcul de pourcentage.