Tu viens de recevoir ta première offre. Tu lis le mail trois fois. D’abord, tu te dis que c’est gagné. Ensuite, tu bloques sur une ligne. La rémunération. Et là, le doute arrive vite. “Si je demande plus, je vais passer pour quelqu’un de difficile.” Mauvais réflexe.

Pour négocier son salaire premier emploi, tu dois sortir de la logique scolaire. Tu n’es plus noté sur ta docilité. Tu entres dans une relation pro où l’entreprise achète des compétences, du temps et un potentiel d’impact. Parler salaire n’est pas un caprice. C’est la suite normale de la discussion.

Le vrai piège, ce n’est pas de demander. Le vrai piège, c’est d’accepter trop vite un montant que tu n’as même pas challengé. D’après une synthèse relayée dans le livre blanc Michael Page, les jeunes de 22 à 25 ans qui démarrent à 5 à 10% sous la médiane sectorielle perdent en moyenne 45 000€ sur 10 ans à cause des hausses calculées sur une base trop basse (analyse Michael Page). Tu vois le sujet. Ton premier salaire n’est pas juste un chiffre de départ. C’est un socle.

Si tu veux un angle plus large sur la discussion en entretien, tu peux aussi lire ce guide sur comment négocier son salaire en entretien. Mais retiens déjà ça. Ne pas négocier, c’est souvent accepter une perte que tu vas traîner longtemps.

Introduction Ne pas négocier c'est déjà perdre de l'argent

Tu n’as pas besoin d’être agressif. Tu dois être préparé. C’est différent.

Le recruteur ne te rend pas service en te faisant une offre. Il fait une proposition dans un cadre de marché. Toi, ton boulot, c’est de vérifier si cette proposition colle à ta valeur, à ton poste, à ta zone géographique et à ce que tu peux apporter dès les premiers mois.

Le premier salaire crée un effet de base

En entreprise, beaucoup d’évolutions se calculent à partir du salaire existant. Si tu démarres trop bas, tu subis ensuite des revalorisations sur une base trop basse. C’est pour ça que la première discussion compte autant.

Tu ne négocies pas seulement ton entrée. Tu négocies la base de toutes les discussions futures.

Prends un profil junior en gestion, finance ou data. Si ce profil accepte une offre sous le marché “pour mettre un pied dedans”, il croit souvent faire un choix pragmatique. En réalité, il se prive de levier dès le départ. Et plus tard, il devra se battre pour corriger un retard qui aurait pu être évité en une seule conversation bien menée.

La peur la plus fréquente est irrationnelle

Tu as peur de “tout faire capoter”. C’est normal. Mais cette peur te pousse à te sous-vendre. Or la négociation bien faite n’abîme pas la relation. Elle montre que tu sais discuter de manière pro, argumentée et calme.

Trois erreurs reviennent tout le temps :

Se justifier avant même de demander. Tu t’excuses presque d’aborder le sujet.
Donner un chiffre au hasard. Tu parles au feeling, donc tu perds en crédibilité.
Confondre gratitude et soumission. Être content d’avoir une offre ne t’oblige pas à tout accepter.

Ta mission est simple

Tu dois arriver avec une fourchette, une logique, et des phrases prêtes. Pas avec du stress brut. C’est exactement ce qu’on va construire.

Phase 1 Devenir un expert de ton propre marché

La négociation ratée commence presque toujours par une phrase floue. “Je pensais à quelque chose autour de…” Non. Tu ne penses pas. Tu sais ce que vaut ton profil sur un marché donné.

Infographie en quatre étapes pour aider les jeunes diplômés à définir et négocier leur premier salaire.

Cherche une fourchette, jamais un chiffre isolé

Selon l’étude APEC relayée ici, 68% des candidats qui négocient leur salaire lors de leur premier emploi obtiennent une augmentation moyenne de 8% par rapport à l’offre initiale. Donc oui, la négociation fonctionne. Mais elle fonctionne mieux quand tu arrives avec une vraie base.

Ton objectif n’est pas de trouver “le bon nombre magique”. Ton objectif est de poser trois repères :

Ton plancher. En dessous, tu refuses.
Ton objectif réaliste. C’est la zone que tu vises sérieusement.
Ta demande initiale. C’est le point d’entrée que tu annonces.

Cette logique te protège. Si tu annonces directement ton minimum, tu t’auto-écrases. Si tu annonces un chiffre déconnecté, tu perds le recruteur.

Où trouver des données utilisables

Tu dois croiser plusieurs sources. Pas pour faire joli. Pour éviter d’être manipulé par une seule référence.

Utilise notamment :

Le simulateur Apec pour voir les fourchettes juniors par métier.
Les offres d’emploi comparables sur Apec ou Indeed, surtout celles qui affichent une rémunération.
Les statistiques de ton école si elles existent, car elles parlent de profils proches du tien.
Les retours terrain d’anciens alternants, camarades ou collègues déjà en poste.

Si tu travailles bien tes données, tu fais en réalité un mini travail de base de données appliquée à la décision. Tu collectes, tu filtres, tu compares, puis tu sors une fourchette défendable.

Ton mini modèle Excel pour ne pas parler au hasard

Tu n’as pas besoin d’un fichier sophistiqué. Un tableau propre suffit.

Crée par exemple ces colonnes :

Source	Poste	Ville	Type d’entreprise	Salaire observé	Commentaire
Apec	Analyste contrôle de gestion junior	Paris	Grand groupe	À renseigner	Référence marché
Offre d’emploi	Data analyst junior	Lyon	Scale-up	À renseigner	Stack Excel + BI
Réseau école	Consultant junior	Lille	Cabinet	À renseigner	Retour d’ancien

Ensuite, ajoute une zone de synthèse :

Repère	Montant
Minimum acceptable	Ton plancher
Objectif réaliste	Ta cible
Demande initiale	Ton ancrage

Si tu veux automatiser un minimum, tu peux utiliser :

=MOYENNE(E2:E10)

ou, si tu filtres par ville ou type de poste :

=MOYENNE.SI(B2:B10;"Analyste data";E2:E10)

L’idée n’est pas de faire de la data science. L’idée est de sortir du flou.

Lis les annonces comme un analyste

Une annonce te donne souvent plus d’infos qu’il n’y paraît.

Regarde :

Le vocabulaire du niveau d’autonomie. Si on te demande de produire, automatiser, fiabiliser, coordonner, tu as plus d’arguments qu’un simple exécutant.
Les outils mentionnés. Excel, Power Query, Power BI, ERP, SQL, reporting. Chaque brique rend ton profil plus rentable.
Les signaux de rigidité. “Grille interne”, “politique groupe”, “package standard”. Ça annonce une marge faible sur le fixe, mais peut ouvrir sur les avantages annexes.

Règle pratique
Si tu ne peux pas expliquer d’où sort ta fourchette, tu n’as pas une fourchette. Tu as une intuition.

Phase 2 Construire un argumentaire en béton armé

Une fourchette sans argumentaire, c’est une demande fragile. Le recruteur n’achète pas ton souhait. Il valide ou non une valeur perçue.

Un homme d'affaires réfléchi tenant un stylo, examinant des documents importants pour une négociation professionnelle.

En France, pour un premier emploi, une fourchette de négociation salariale de 3 000 à 4 000 euros annuels est recommandée, avec l’idée de justifier sa demande par des données de marché, des stages et des compétences spécifiques comme la maîtrise d’un logiciel, selon les conseils de Cadremploi. Donc ton job n’est pas juste de dire “je veux plus”. Ton job est de prouver pourquoi.

Arrête de lister tes compétences

“Je maîtrise Excel” ne vaut pas grand-chose. Tout le monde dit ça. Le recruteur l’entend toute la journée.

Dis plutôt :

“Je sais nettoyer des exports et fiabiliser un reporting mensuel.”
“Je peux réduire les manipulations manuelles avec Power Query.”
“Je suis capable de structurer un tableau de bord de suivi de marge ou de cash.”

Tu vois la différence. Tu ne récites pas une compétence. Tu décris un usage business.

Transforme chaque expérience en impact concret

Prends ton CV ligne par ligne. Pour chaque expérience, pose-toi trois questions :

Quel problème j’ai aidé à résoudre ?
Quel outil j’ai utilisé ?
Quel résultat opérationnel ça a produit ?

Exemple simple pour un stage en contrôle de gestion :

Ce que tu dis mal	Ce que tu dois dire
J’ai fait du reporting	J’ai consolidé des reportings sous Excel pour fiabiliser le suivi mensuel
J’ai utilisé Excel	J’ai utilisé Excel pour structurer les données et accélérer l’analyse
J’ai aidé l’équipe	J’ai pris en charge une partie des tâches répétitives pour libérer du temps d’analyse

Tu n’as pas besoin d’inventer des gains spectaculaires. Tu dois montrer que tu comprends le lien entre outil, mission et valeur.

Ton business case personnel

Ton argumentaire doit relier trois blocs :

Le besoin de l’entreprise
La preuve que tu peux y répondre
La rémunération que tu demandes

Ça donne quelque chose comme ça :

“Au vu des missions du poste, notamment la production de reporting, l’analyse de données et la fiabilisation des process, je pense qu’une rémunération dans cette fourchette est cohérente. Mes stages m’ont déjà permis de travailler sur des sujets proches, et mes compétences sur Excel et l’automatisation me permettent d’être opérationnel rapidement.”

C’est sobre. C’est pro. Et surtout, c’est défendable.

La bonne manière de valoriser Excel

Si tu viens de la finance, de la compta, des RH ou de la data, Excel n’est pas un détail. C’est un langage de travail. Tu dois le vendre comme tel.

Exemples d’arguments utiles :

En comptabilité. Automatiser des rapprochements, fiabiliser des contrôles, structurer des imports.
En contrôle de gestion. Rendre les reportings lisibles, réduire les manipulations manuelles, préparer des analyses plus vite.
En RH. Suivre des effectifs, consolider des données sociales, éviter des erreurs sur des extractions.
En consulting. Nettoyer vite des données clients et produire des livrables propres.

Si tu veux monter vite en niveau sur ces sujets, cite des références sérieuses quand on te demande comment tu te formes. Tu peux mentionner la Excellers Academy pour la pratique, ou le livre J’excelle en Excel si tu veux montrer une démarche structurée.

Phase 3 Les scripts et emails qui font mouche

Le problème de beaucoup de candidats n’est pas le fond. C’est la formulation. Ils ont une idée correcte, puis ils la sabotent avec des phrases faibles, hésitantes ou trop défensives.

Tu n’as pas besoin d’improviser. Tu as besoin de scripts sobres.

Quand on te demande tes prétentions trop tôt

Au premier échange, ne balance pas un chiffre sec si tu n’as pas assez d’infos sur le poste. Tu peux cadrer la discussion.

Dis plutôt :

“J’ai une fourchette en tête basée sur le marché et sur le type de missions, mais je préfère d’abord valider le périmètre exact du poste pour te donner un repère cohérent.”

Tu montres deux choses. Tu es préparé. Et tu ne parles pas dans le vide.

Si le recruteur insiste :

“Sur la base des éléments que j’ai aujourd’hui, je me positionne sur une fourchette cohérente avec le marché junior pour ce type de poste, à ajuster selon le package global et les responsabilités exactes.”

Quand l’offre est inférieure à ta cible

Ne réagis jamais avec vexation. Tu dois recadrer sans casser la relation.

Script utile :

“Merci pour cette proposition. Je suis très motivé par le poste. Au regard du périmètre, des références marché que j’ai étudiées et de ce que je peux apporter rapidement, j’espérais un positionnement un peu supérieur. Est-ce qu’on peut revoir ce point ?”

C’est ferme. Tu ne t’excuses pas. Tu n’attaques pas non plus.

Comparatif des formulations en négociation

Situation	Phrase à éviter (qui te fragilise)	Phrase à utiliser (qui te valorise)
On te demande un chiffre	Je sais pas trop, vous proposez combien ?	J’ai préparé une fourchette cohérente avec le poste et le marché
L’offre est basse	Bon… si c’est ça, je vais réfléchir	Je suis intéressé, mais j’aimerais discuter du positionnement de l’offre
Tu veux justifier ta demande	J’ai besoin de plus parce que j’ai des charges	Ma demande repose sur le marché, le périmètre et mes compétences opérationnelles
On te dit que tu es junior	Oui, je comprends, je n’ai pas beaucoup d’expérience	Je suis en début de carrière, mais j’ai déjà des compétences directement mobilisables
Tu veux gagner du temps	Il me faut du temps pour voir avec mes proches	Je te remercie. Je veux analyser l’offre proprement et je reviens vers toi rapidement

Modèle d’email après entretien

Tu peux formaliser une contre-proposition avec un mail simple.

Objet
Suite à votre proposition pour le poste de [intitulé]

Mail
Bonjour [Prénom],

Merci pour votre retour et pour la proposition transmise. Je suis très motivé par l’idée de rejoindre l’équipe sur ce poste.

Après analyse du périmètre, des responsabilités évoquées en entretien et de mon positionnement sur le marché, je souhaitais revenir vers vous concernant la rémunération. Au regard de mes expériences précédentes, notamment sur des missions proches du poste, ainsi que de mes compétences opérationnelles sur les outils d’analyse et de reporting, je me positionne sur une fourchette légèrement supérieure.

Je reste bien entendu ouvert à l’échange, notamment en tenant compte du package global et des perspectives d’évolution.

Bien cordialement,
[Nom]

Pour garder une trace de tes échanges, applique la même rigueur que pour un modèle de compte rendu professionnel. Après chaque appel, note ce qui a été dit, ce qui reste flou et les points à renégocier. Les candidats organisés négocient mieux.

Phase 4 Le jour J gérer l'entretien de négociation

Le jour de la négociation, le fond compte. Mais la gestion du moment compte tout autant. Le bon argument, au mauvais timing, perd de sa force.

Une femme et un homme discutent sérieusement lors d'un entretien d'embauche dans un bureau moderne.

Attends le bon moment

La question salaire arrive souvent tôt dans le process, mais la vraie marge s’ouvre quand le recruteur a déjà envie de t’embaucher. Ton levier principal, c’est le désir qu’ils ont de te signer. Donc ne ramène pas la discussion au salaire dans les toutes premières minutes si ce n’est pas nécessaire.

Parle d’abord missions, enjeux, attentes, rythme, outils, équipe. Plus tu rends ta valeur tangible, plus le chiffre devient défendable.

Si tu abordes la rémunération avant d’avoir créé de la valeur perçue, tu te mets tout seul en position faible.

Répondre aux objections sans te coucher

Tu vas entendre des objections classiques. Prépare des réponses adultes.

“C’est notre grille.”
Réponse utile : “Je comprends. Est-ce qu’il y a de la flexibilité sur le package global ou sur un point de revoyure rapide si les résultats sont au rendez-vous ?”

“Tu manques d’expérience.”
Réponse utile : “Je suis junior, oui. En revanche, je peux être rapidement opérationnel sur des outils et des tâches clés du poste, notamment sur l’analyse et le reporting.”

“Nous avons d’autres candidats.”
Réponse utile : “Je comprends. De mon côté, je m’assure surtout que le poste, les attentes et la rémunération soient cohérents avec ce que je peux apporter.”

“On ne peut pas monter davantage.”
Réponse utile : “Dans ce cas, j’aimerais qu’on regarde les autres composantes du package.”

Le vrai levier quand le fixe bloque

La négociation ne se limite pas au brut. Selon le point relayé ici sur les jeunes diplômés en data et finance, 55% ont obtenu une valeur ajoutée équivalente à +15% de leur salaire via des avantages non salariaux comme des RTT, des budgets formation ou des primes de télétravail. Si la grille est rigide, pivote immédiatement.

Tu peux négocier :

Des jours de RTT supplémentaires
Un budget formation, par exemple pour Power BI ou Excel avancé
Une prime de télétravail
Du matériel
Une clause de revoyure rapide
Un variable si le poste s’y prête

Voici une ressource vidéo utile si tu veux entendre des formulations et capter le ton juste au moment de répondre.

Ton langage corporel compte aussi

Ne te jette pas dans des explications interminables. Pose ta demande, puis tais-toi. Beaucoup de candidats détruisent leur propre négociation en parlant trop après avoir annoncé leur position.

Garde ces réflexes :

Regard stable. Pas défiant, juste calme.
Débit posé. Si tu accélères, tu signales du stress.
Silence assumé. Laisse le recruteur traiter l’information.
Sourire léger. Tu négocies, tu ne combats pas.

Phase 5 La checklist post-offre et l'art de conclure

Le recruteur t’envoie l’offre. Très bien. Ce n’est pas le moment de relâcher ton niveau d’exigence. C’est le moment de vérifier, clarifier, puis conclure proprement.

Deux professionnels se serrant la main au-dessus d'un document signé après une négociation salariale réussie.

Avant de répondre à l’offre

Ne réponds jamais uniquement sur la base d’un appel oral. Demande une confirmation écrite claire.

Vérifie au minimum :

L’intitulé exact du poste
Le salaire fixe
Le variable éventuel
Les avantages mentionnés
Le lieu de travail
La date de démarrage
La période d’essai
Le rattachement hiérarchique

Si quelque chose est flou, demande une précision. Un candidat sérieux ne passe pas pour pénible. Il passe pour structuré.

Pendant ta réflexion

Tu peux demander un court délai sans perdre en crédibilité. La bonne formule est simple :

“Merci pour votre proposition. Je souhaite l’examiner avec attention pour vous répondre de façon claire et engagée.”

Ça te permet de relire l’offre à froid. Et surtout, de comparer le package réel à ce qui a été dit en entretien.

Si le salaire n’atteint pas ta cible mais que le poste est bon, pense à la tactique la plus intelligente du dossier. D’après les conseils Apec sur la négociation de rémunération, proposer une review de performance et de salaire à 6 mois est accepté par près de 50% des employeurs en France pour les profils juniors performants. C’est une excellente porte de sortie quand l’entreprise veut avancer mais bloque à court terme.

Tu peux dire :

“Si le positionnement initial est contraint, je suis ouvert à une clause de revue à 6 mois avec des objectifs clairs.”

Après acceptation ou refus

Si tu acceptes, confirme rapidement et proprement. Reste pro, même si tu as négocié fermement la veille.

Checklist de clôture :

Confirme ton accord par écrit
Récapitule les éléments validés
Remercie sans en faire trop
Montre que tu te projettes déjà dans la prise de poste

Si tu refuses, laisse une bonne impression. Le monde pro est petit. Tu peux refuser avec élégance :

“Merci pour votre confiance et pour la qualité des échanges. Après réflexion, je ne donnerai pas suite à cette opportunité, principalement pour une question d’alignement global sur le poste et ses conditions. Je vous remercie sincèrement pour le temps accordé.”

Si tu veux aller plus loin sur la logique de progression après embauche, tu peux lire aussi ce guide sur comment négocier une augmentation de salaire.

Astuce bonus

Quand tu acceptes, envoie un message qui parle déjà du travail à venir. Pas seulement de l’administratif.

Exemple :

Bonne approche. “Merci pour votre confiance. Je suis ravi de rejoindre l’équipe. J’ai hâte de contribuer sur les sujets de reporting et d’analyse évoqués en entretien.”
Approche froide. “Je confirme mon acceptation. Merci.”

Le premier message crée déjà une relation de collègue. Pas juste de signataire.

En résumé

Négocier son salaire premier emploi est normal. Tu n’abîmes pas ta candidature en discutant une offre.
Le premier salaire a un impact durable. Une base trop basse peut te coûter cher sur plusieurs années.
Travaille une fourchette, pas un chiffre isolé. Appuie-toi sur le marché, ton école, les offres et ton périmètre réel.
Vends ton impact, pas seulement tes compétences. Excel, Power Query, reporting, automatisation, fiabilisation. Parle métier.
Prépare tes scripts à l’avance. Le calme vient souvent d’une bonne préparation.
Si le fixe bloque, négocie le package. RTT, formation, télétravail, revoyure.
Après l’offre, reste carré. Fais tout confirmer à l’écrit et propose une revue à 6 mois si besoin.

FAQ Négociation Salariale Premier Emploi

Question	Réponse du coach
Est-ce que je dois absolument donner un chiffre dès le premier appel ?	Non. Si le périmètre du poste n’est pas encore clair, garde la main avec une fourchette conditionnée aux missions, au niveau de responsabilité et au package. Tu évites ainsi de te piéger trop tôt.
Comment négocier si je n’ai “que” des stages ou une alternance ?	Justement, tu dois t’appuyer dessus. Ne présente pas ces expériences comme de simples lignes de CV. Explique les tâches réellement tenues, les outils utilisés et les problèmes résolus. Un junior convaincant montre déjà qu’il comprend les attentes d’un service finance, RH ou data.
Est-ce que je dois parler en brut annuel ou en mensuel ?	En entretien, le brut annuel reste souvent la référence la plus claire. Mais parler en mensuel peut parfois rendre la discussion plus concrète pour toi. L’essentiel, c’est d’être cohérent et de ne jamais mélanger les bases de calcul pendant la négociation.
Si l’entreprise dit que tout est figé, je fais quoi ?	Tu testes la rigidité réelle. Beaucoup d’entreprises verrouillent le fixe mais gardent de la marge sur le reste. Demande alors les avantages, les conditions de télétravail, la formation, ou une revue salariale rapide. Si tout est fermé partout, tu sais au moins à quoi t’attendre pour la suite.
Comment valoriser concrètement ma maîtrise d’Excel ?	En parlant usage métier. Ne dis pas “je suis bon sur Excel”. Dis “je peux structurer un reporting, fiabiliser des données, nettoyer des exports et réduire les manipulations manuelles”. C’est beaucoup plus fort. Si tu veux progresser vite, forme-toi sérieusement et arrive avec des exemples de fichiers ou de cas pratiques en tête.
Est-ce qu’accepter une offre un peu basse est toujours une erreur ?	Pas toujours. Si le poste t’apporte un vrai apprentissage, une bonne exposition et un manager solide, ça peut se défendre. Mais accepte en conscience, pas par peur. Et sécurise si possible une clause de revue rapide.

Si tu veux aller plus loin et devenir vraiment solide sur les compétences qui pèsent dans une négociation, notamment Excel, Power Query, automatisation et argumentaire carrière, jette un œil au Le Dojo Club. C’est une ressource utile si tu veux transformer des compétences techniques en vraie valeur sur le marché du travail.

Tu veux aller plus loin ?